如何推销澳洲的房产？
作为一个在澳洲从事房地产销售工作5年，帮助过无数客户买到心仪房屋的销售顾问来说，这个问题我很有发言权！ 首先，你要搞清楚一件事：在澳洲买房的人，到底是为了什么而买的房。是投资还是自住？投住分离的话，投资哪一类资产呢？股票？基金？外汇？还是其他的理财方式？
如果你发现你的客户是想投资的话，那你就要把重点放在房子的升值潜力上，通过数据让对方相信，你推荐的区域或者房子，在未来会有较高的收益；而如果客户是为了自住而买房，那就要把重点放在居住舒适度上，可以通过视频或实地参观，让客户感受到房子所处的区域生活便利，交通是否方便，周边是否有好的学校，比较好的社区环境等等。
每个购房者在买房的时候都会有自己的预期，如果你的销售说辞能切中对方的痛点，那成交就是水到渠成的事了。 所以作为地产销售，你要学会问问题。多问客户一些问题，从客户的言谈举止中，找到对方真正的需求点在哪里。然后对症下药，提供相应的解决方案。这样你的推荐才会令对方有认同感，你的话才会有份量。
你还可以从网上收集一些资料，证明你所推荐的区域的未来前景。或者是搜集一些类似的案例，用已成交的客户去说服还没有下定决定的客人。当然，这些案例一定要是你精心筛选过的，是有代表性的。而且要说服客户接受你的方案，还需要足够的证据来支撑你的观点。
如果你有足够的数据和实例来证明你的说法，那你的方案就会无懈可击，客户也很难再次拒绝你。