海外房产专业的有哪些?
作为在泰国生活过的中国人,我可能更了解海外房地产经纪这行。 说到海外房产中介,其实跟国内的很类似。都是经纪人带客户去看房,签订购房合同,促成交易。只是国外大多由开发商直接销售,很少有代理公司,所以海外房产中介主要是指帮助买家找到理想房源并代办买房手续的中介。 因为海外房产中介涉及的国家、地区特别多,而且不同国家的政策、法律、体制都不同,所以很难说哪一个更专业。但我认为想要做好海外房产中介,需要具备以下几个条件。
1. 熟悉当地市场。这是最重要的。你要能对每个国家或地区的房地产行业了如指掌,包括市场现状、贷款政策等;也要对所推荐的楼盘了如指掌,包括户型、面积、价格、周边环境等等。你还要了解买方的需求,才能更好推荐合适的楼盘。就像国内的中介一样,如果你连当地的基本行情都不清楚就胡乱介绍,那肯定不行。
2. 拥有良好的沟通能力。海外房产中介涉及到中外双方的语言沟通和文化交流,如果不能很好的与对方沟通,那么很多事情就无法进行下去。更何况有些项目本身是英文介绍的,或者附带英文说明书之类,如果没有良好的英语水平,你也很难进行下一步的工作。
3. 耐心的性格。很多海外项目的房子都是独栋别墅或者海景公寓之类的,如果是大型的住宅项目还好,可以批量操作,但大多数海外项目都是这种独栋别墅或者海景公寓,类型多变。这就需要你有足够的耐心,去为客户挑选合适并且喜欢的房屋。
4. 有一定的金融知识。海外房产除了买房自住以外,投资海外房产的收益如何很大程度取决于该国的金融体系。如果你能够掌握一些基本金融知识,那你就能更好的向客户介绍项目,让客户买得明白、放心。